Как привлечь пациентов в клинику: как выбирают
В частную клинику идут с проблемой или на осмотр. Решают расстояние, нужный врач, отзывы и цена приёма; выбирают между двумя-тремя клиниками, которые уже слышали, и проверяют их в картах.
Нужны две опоры: присутствие там, где ищут, и узнаваемость в районе. Сети важен бренд по городу, одному филиалу — соседи в радиусе нескольких остановок.
Реклама клиники в СПб: каналы и цены
- Яндекс Карты и 2ГИС. Приоритет — 6 000–12 000 ₽ в месяц за точку (geoleads), прайса нет, аукцион; пакет 2ГИС — 18–20 тыс. ₽, часто от 6 месяцев. См. реклама на картах.
- Яндекс Директ. От 20 000 ₽ на клики плюс специалист 15–30 тыс. ₽; клик в конкурентных нишах — 100–250 ₽. Заложите запас.
- Таргет VK. Тест от 5 000 ₽, рабочий бюджет 20–40 тыс. ₽ — для чекапов и сезонных программ.
- Telegram. Районные каналы на 15–25 тыс. подписчиков — 1 678–6 224 ₽ за пост (telega.in).
- Лифты и листовки. Стенды — от 5 120 ₽ за участок (Линаси), листовки А6 — от 4,8 ₽. Вывеска у входа окупается почти всегда, щиты по городу для одной клиники — редко (наружная реклама).
- Отзывы и сарафан — главный актив, копится сервисом.
Реклама медицинских услуг: предупреждение по закону
По ч. 7 ст. 24 закона № 38-ФЗ «О рекламе» реклама медуслуг (профилактика, диагностика, лечение, реабилитация) сопровождается предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста:
- радио — не менее 3 секунд;
- ТВ, кино- и видеообслуживание — не менее 5 секунд и 7% кадра;
- прочие способы — не менее 5% площади.
Для экранов в заведениях ориентируйтесь на норму для видео. Требование не касается рекламы только для медработников. Макет лучше заранее показать юристу.
Реклама медицинского центра на экранах рядом
B2B TV — 487 мониторов в 240 заведениях и экраны в 21 ТЦ; клиника платит только за точки рядом с собой.
- Салоны красоты — 90 точек, гостья сидит на процедуре около 1,5 часа: косметология, гинекология, дерматология, чекапы.
- Фитнес-клубы — 23 точки, занимаются около 40 минут: спортивная медицина, ортопедия, восстановление.
- ЖК — 13 точек: семейная клиника у дома, педиатрия.
- Рестораны — 76 точек, скорее для имиджа сети клиник.
Для премиальной клиники — премиум-контур (Forte Mare, Bunch, Milano), 35 000 ₽ за точку в месяц. Ролик 20 с выходит раз в 15 минут, гость салона видит его около шести раз; звук фоновый — нужны название, услуга, адрес, QR.
Реклама в клиниках: показ внутри медцентров
Публичного прайса сетей экранов в клиниках СПб мы не нашли. В нашей сети 2 стоматологии — там можно показать ролик неконкурирующего бизнеса в общей подборке.
Если ваша клиника хочет экран в холле, ТВ для заведений бесплатное: приставка, контент, обслуживание, в эфире — ваши акции и логотип. Подробнее — indoor-реклама.
Медиаплан рекламы клиники на месяц
- Старт для филиала — около 32–38 тыс. ₽: Яндекс Карты 6 000–12 000 ₽, 4 салона или фитнес-клуба рядом — 4 × 4 500 = 18 000 ₽, лифты от 5 120 ₽, пост в Telegram от 2 797 ₽.
- Около 87 тыс. ₽: Карты 12 000 ₽, Директ 20 000 ₽ + специалист 15 000 ₽, 10 заведений на 3 месяца — 35 000 ₽ (ролик бесплатно), тест VK 5 000 ₽.
Реклама клиники: как измерить результат и запустить
- Промокод на первичный приём для каждого канала.
- Отдельный номер и QR с UTM-меткой на страницу записи.
- Вопрос «откуда узнали» в анкете.
От нас — фотоотчёт; охват — оценка по методике, оплаты за заявку нет. Подбираем точки, согласуем ролик с плашкой о противопоказаниях и запускаем за 1 день, минимум 4 точки. Смотрите также: реклама стоматологии.