Как привлечь пациентов в стоматологическую клинику
Стоматологию выбирают надолго и с опаской: удобную по дороге, по отзывам, ценам на сайте и советам знакомых. От «надо бы проверить зуб» до записи проходят недели, и выигрывает клиника, чьё название пациент уже знает.
Нужны два канала: один ловит человека в момент поиска (карты, контекст), другой заранее делает имя знакомым жителям района.
Реклама стоматологии в СПб: каналы и цены
- Яндекс Карты и 2ГИС. Карточка с отзывами обязательна. Приоритет в Картах — 6 000–12 000 ₽ за точку (geoleads), тариф аукционный; 2ГИС — 18–20 тыс. ₽ в месяц, часто от полугода. См. реклама на картах.
- Яндекс Директ ловит запросы «имплантация рядом». Стоматология на Петроградской тратит 15 тыс. ₽ в месяц; общий ориентир — от 20 000 ₽ плюс специалист 15–30 тыс. ₽.
- Таргет VK — тест от 5 000 ₽, рабочий бюджет 20–40 тыс. ₽; для акций вроде профгигиены и ретаргетинга.
- Telegram-посевы — районный канал на 15–25 тыс. подписчиков, 1 700–6 200 ₽ за пост (telega.in).
- Отзывы и сарафан — самый сильный канал, но ускоряется только сервисом.
- Листовки и лифты — А6 от 4,8 ₽, промоутер 450–900 ₽ в час, стенды в лифтах от 5 120 ₽ (Линаси). См. реклама в лифтах и листовки.
Реклама стоматологической клиники на экранах: салоны, фитнес и ЖК рядом
Ролик идёт там, где сидит ваш будущий пациент — взрослый, следит за собой и готов платить:
- Салоны красоты — 90 точек, 133 монитора. Процедура около 1,5 часа, чек около 4 200 ₽; тема отбеливания и виниров гостьям близка.
- Фитнес-клубы — 23 точки, 55 мониторов, занятие около 40 минут, абонемент около 51 000 ₽.
- ЖК — 13 точек, 27 мониторов: соседи видят ролик каждый день.
Берём точки ближе к клинике. В 2 стоматологиях сети ваш ролик не выйдет: в заведении мы не показываем рекламу его конкурентов. Тот же принцип защитит вас, если клиника подключит наше indoor-ТВ.
Ролик 20 секунд идёт раз в 15 минут: за 1,5 часа в салоне гостья увидит его около шести раз — для решения, которое зреет неделями, повторы полезны.
Реклама стоматологии: что требует закон и как снять ролик
По ч. 7 ст. 24 закона № 38-ФЗ «О рекламе» реклама медицинских услуг сопровождается предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Для видео — не меньше 5 секунд и 7% площади кадра, для других способов — не меньше 5% площади. Заложите плашку в ролик сразу.
Звук в заведениях фоновый, ролик должен читаться без него: название, одна услуга или акция, адрес и ориентир, QR-код. При размещении от 10 точек ролик снимем бесплатно; моушен из ваших материалов — 2 000 ₽, видео до минуты — 8 000 ₽.
Продвижение стоматологии: два примера медиаплана
Около 32–38 тыс. ₽ в месяц: приоритет в Картах 6 000–12 000 ₽, экраны в 4 салонах или фитнес-клубах — 4 × 4 500 = 18 000 ₽, лифты от 5 120 ₽, пост в районном Telegram от 2 797 ₽.
Около 80–90 тыс. ₽: Карты 12 000 ₽, Директ 15 000 ₽ плюс специалист от 15 000 ₽, экраны в 10 заведениях на 3 месяца — 10 × 3 500 = 35 000 ₽ (ролик бесплатно), тест VK от 5 000 ₽.
Экраны и лифты делают имя знакомым, карты и Директ забирают тех, кто созрел. Без карточки на картах человек после ролика может не найти клинику.
Реклама стоматологии: как измерить результат
- Промокод для каждого канала — «скажите администратору код SALON», и в CRM видно пациентов с экранов.
- Отдельный номер на ролике и листовке.
- QR-код с UTM-меткой на страницу записи.
- Вопрос при первом визите: «Откуда о нас узнали?»
От нас — фотоотчёт на каждом экране. Охват считаем по методике (гости × время визита × 4 выхода в час), это не независимый замер; оплаты за клик нет, поэтому оценивайте экраны по промокодам и звонкам за 1–3 месяца.
Как запустить рекламу стоматологии на экранах
- Пришлите адрес клиники и бюджет — подберём салоны, фитнес и ЖК в радиусе нескольких остановок.
- Срок от 1 до 12 месяцев, минимум 4 точки; от 3 месяцев оплата помесячно.
- Готовим или проверяем ролик: 20 секунд, понятный без звука, с предупреждением.
- Запуск за 1 день, затем фотоотчёт; ролик меняем без ограничений.
См. также реклама клиники и как привлечь клиентов.