Реклама на платёжках ЖКХ: запрет и что разрешено
С июня 2018 года ч. 10.3 ст. 5 закона № 38-ФЗ «О рекламе» (добавлена законом от 03.04.2018 № 61-ФЗ) запрещает рекламу на платёжных документах за жильё и коммунальные услуги, включая оборотную сторону. Исключения — социальная реклама и справочная информация. Текст нормы есть в «Гаранте» и «КонсультантПлюс».
Запрет применяют: УФАС по Санкт-Петербургу выносило предупреждение ВТБ за рекламу на платёжках (писали «Мэйл Финансы»).
Поэтому сейчас продают:
- вложение в конверт — листовку А6 или А5 вместе с квитанцией;
- модуль на конверте — блок на самом конверте (у BB-Рекламы — 200×50 мм).
В Госдуме обсуждали ограничения и для вложений; приняты ли они, мы подтвердить не смогли. Перед длинной кампанией спросите продавца об основаниях и попросите образец конверта.
Реклама на квитанциях ЖКХ в СПб: кто продаёт и сколько стоит
Вложения продают агентства, работающие с типографиями и расчётными центрами: BB-Реклама, Accordpost, A1 City Info, Milana Media. ВЦКП среди продавцов в открытом доступе не встречается.
Цены BB-Рекламы для Петербурга с печатью:
- вложение А6 — 6,0 ₽ при тираже 5 000 и 4,4 ₽ при 100 000;
- А5 — 7,0–5,0 ₽, модуль на конверте — 5,0–3,5 ₽;
- Ленобласть: А6 — 3 ₽ при тираже от 30 000.
Accordpost заявляет «стоимость контакта от 1,99 ₽». Минимальный бюджет — около 25–30 тыс. ₽ за месяц (5 000 вложений): это квартал, а не район.
Цикл месячный: макет и оплата до 20 числа, разнос с 10 по 25 число следующего месяца — от решения до почтового ящика 3–6 недель.
Вложение в квитанции ЖКХ: что спросить у продавца
- Образец прошлой рассылки: листовка должна лежать отдельно, а не быть напечатана на квитанции.
- Список домов, а не «Приморский район», — сверьте с картой вокруг точки.
- Какие документы подтвердят тираж.
- Что входит в цену: печать, вложение, доставка — цена за штуку может отличаться вдвое.
- Вернут ли деньги, если правила изменятся.
Если ответы расплывчатые, начните с одного месяца и минимального тиража.
Реклама в квитанциях за коммунальные услуги: плюсы и минусы
Чем хороша: доходит до каждой квартиры, адресность по домам, достаёт старшее поколение, до которого плохо доходит онлайн.
Но:
- юридическая зона риска для вложений;
- одно касание в месяц;
- вложение часто выбрасывают вместе с конвертом;
- макет меняется только к следующему месяцу.
Кому подходит реклама на квитанциях ЖКХ
Бытовым и домовым услугам: ремонт, окна и двери, счётчики, клининг, ближайшие клиники и аптеки.
Как считать: отдельный промокод (лучше разный для разных домов), отдельный номер, QR с UTM. Цена клиента = бюджет месяца ÷ число обращений с кодом.
Хуже работает для дорогих и «эмоциональных» покупок — украшений, ресторанов, премиум-салонов: рядом со счётом за отопление тратить на себя не хочется.
Реклама на квитанциях или экраны в заведениях района
Квитанция приходит раз в месяц. Экраны в заведениях показывают ролик 20 секунд каждые 15 минут, пока гость сидит в салоне, ресторане или фитнес-клубе. В сети 240 заведений в 17 районах.
Квитанции лучше, когда нужно дотянуться до всех квартир конкретных домов и услуга нужна именно дома: счётчики, окна, ремонт.
Экраны выгоднее, если клиент тратит на себя: средний чек в салонах сети около 4 200 ₽, абонемент в фитнесе около 51 000 ₽. Нет юридической неопределённости, ролик меняется в любой день, запуск за 1 день, 18 000 ₽ за месяц на 4 точках. Слабое место: охват одной точки меньше тиража на район и считается по методике.
Вместе: вложение в дома рядом с точкой плюс ролик в заведениях района с тем же промокодом. Другие форматы для жителей — лифты и подъезды и листовки.