Как продвигать ЖК: как покупатель выбирает новостройку
Квартиру выбирают всей семьёй неделями и месяцами: сравнивают локацию, сроки сдачи, планировки, ипотеку, ездят в офисы продаж. Задача рекламы — чтобы название ЖК было на слуху у тех, кто может его купить, и вспомнилось при поиске.
Поэтому у застройщиков работает связка: охват (наружка, радио, экраны) плюс спрос (контекст, порталы, карты офиса продаж).
Реклама застройщика в Петербурге: каналы и цены
- Наружка. Щит 3×6 — от 45 000 ₽ за сторону (Аве Реклама), цифровой 6×3 — от 37–40 тыс. ₽ на окраине, типично 55–120 тыс. ₽, суперсайт 5×15 — от 169 000 ₽. См. гид по билбордам.
- Радио. Выход ролика 30 с на крупной станции — 17–29 тыс. ₽, на Дорожном радио — 15 250–25 620 ₽; минимум кампании — от 50 тыс. ₽. См. радио и ТВ.
- Региональное ТВ. Выход — 2 950–15 600 ₽ (Ministar), кампания — сотни тысяч рублей плюс ролик.
- Контекст. Клик в высококонкурентных нишах СПб, включая недвижимость, — 100–250 ₽.
- Лифты и районные каналы. Лифты от 5 120 ₽ за участок (Линаси), пост в районном Telegram — 1 678–6 224 ₽ (telega.in).
Цены — ориентиры «от», без производства и печати.
Реклама новостройки: что требует закон
Если реклама привлекает деньги дольщиков, в ней должны быть сведения о месте размещения проектной декларации и наименование застройщика — ч. 7 ст. 28 закона № 38-ФЗ «О рекламе» (разъяснение ФАС от 26.12.2016 № АК/90365/16).
В ролике эта строка должна быть в кадре достаточно долго, чтобы её прочитать. Ответственность несёт рекламодатель, текст обычно согласует юрист; мы проверяем, что строка не обрезана на экране.
Реклама ЖК на экранах в заведениях
Наш клиент — ЖК «Светло». Ролик ставим туда, где сидят люди, которым квартира по карману, — в районе стройки или там, откуда обычно переезжают:
- Премиум-контур — Forte Mare, Bunch, Milano и другие, 35 000 ₽ за точку в месяц.
- Ювелирные — 16 точек, чек около 65 000 ₽.
- Фитнес-клубы — 23 точки, абонемент около 51 000 ₽.
- Рестораны и салоны района — гости едят, отдыхают или сидят на процедуре около 1,5 часа.
- ТЦ — экраны 49″ от 20–22,5 тыс. ₽ за группу, пилон 2×1 м — 20 000 ₽.
Если вы ищете «рекламу в ЖК» — в сети 13 жилых комплексов и 27 мониторов: жители уже заселённых домов недавно сами выбирали квартиру.
Реклама жилого комплекса: экраны или наружка
Щит на магистрали даёт огромный охват и заявление «здесь строится квартал» — одна наша точка так район не охватит. Но водитель видит щит 1–3 секунды, и аудиторию щит не выбирает.
На экране в заведении ролик 20 секунд идёт целиком: гость успевает прочитать условия ипотеки и QR-код. Хорошая связка — щит у стройки плюс экраны в платёжеспособных заведениях района.
Реклама ЖК в СПб: пример медиаплана
Около 51 300 ₽ в месяц: 10 точек на 6 месяцев — 10 × 2 500 = 25 000 ₽ (ролик снимаем бесплатно), Директ 20 000 ₽, два поста в районных Telegram-каналах — 2 797 + 3 497 = 6 294 ₽.
Около 135 000 ₽: щит 3×6 у стройки — 45 000 ₽, 20 точек на 6 месяцев — 50 000 ₽, пилон в ТЦ района — 20 000 ₽, Директ — 20 000 ₽.
Реклама застройщика на экранах: как измерить и запустить
- QR-код с UTM-меткой в ролике и на щите.
- Отдельный номер телефона для офлайн-рекламы.
- Вопрос «откуда узнали о проекте» в офисе продаж и CRM.
От нас — фотоотчёт. Пришлите адрес проекта и бюджет — подберём заведения вокруг стройки; запуск за 1 день после согласования ролика, строку о проектной декларации проверим.